一、真正难的不是算工资，而是让计件管理落地
案例企业是一家员工300人左右、面向工程项目提供定制化产品的环保装备制造企业，业务涵盖研发、生产、销售和服务。工程定制产品的结构、管道长度、面积、加工工艺和交付要求各不相同，同一道工序还可能受到加工难度、工时、人员能力和班组协作方式影响。
生产现场通常由中高级工担任组长，带领其他员工共同完成某一道工序。企业需要同时回答：任务由谁完成、工序如何计价、多人协作如何分配、工作量如何对应工资，以及人工成本如何归集到项目。
二、CIEOS V1.0：让计件工资管理模式真正落地
2025年4月，CIEOS V1.0在该客户上线。
V1.0首先解决计件工资计算问题，推动企业实行计件工资管理模式的方案真正落地。上线前，财务和统计人员需要每天处理计件工资核算、公示和调整，面对复杂工序和班组分配，人工工作量大，也容易产生口径和沟通问题。
V1.0将计件管理中的关键规则固化下来，使工作量、工序和工资分配建立更清晰的关联。多干活的员工能够更明确地体现多劳多得，积极性得到提升。
CIEOS V1.0解决“计件工资管理模式能不能真正落地”。
三、新项目带来的新问题：定额不能简单照搬
随着新项目开展，企业发现不同项目、不同利润情况下，同类工作的定额需要动态调整。由于工程管道高度定制化，每节管道的长度、面积等详细数据不同，定额数量非常庞大，逐项重新维护会带来大量重复工作。
定额复用并不等于简单复制或机械套用。公司需要综合考虑加工工艺要求、工时、协同人员能力、班组协作方式、项目利润情况以及多劳多得和公平公正原则，对定额进行动态调整。
四、CIEOS V2.0：复杂定制项目的定额复用
2026年，CIEOS V2.0上线。
V2.0重点解决不同项目的定额高效复用、快速配置和持续优化。基于历史经验和结构化规则，相似项目可以快速完成初始配置。这里的“快”不是因为管理判断变简单，而是系统减少了重复录入和逐项维护，让历史项目经验能够复用，并保留针对新项目进行工艺、工时、人员能力和利润判断的空间。
历史项目经验复用 → 根据新项目条件调整 → 结合工艺、工时和协同人员能力校验 → 结合项目利润目标优化 → 形成新项目可执行定额。
五、从现场规则到可执行的MES能力
基于CIEOS平台建设的MES执行系统，将项目、工序、定额、报工、工时、班组协作和人工成本连接起来。不同工序可以采用不同的计价与分配方式，并根据数量、工时、面积、权重等因素计算；多人协作时进行组内分配；特殊工序可以单独计价。
项目/订单 → 工序拆分 → 定额配置 → 任务分派 → 现场报工 → 计件计算 → 班组内分配 → 工资反馈 → 次日工时看板 → 月底汇总 → 项目人工成本核算 → 定额复盘优化
六、项目规划与交付责任
马俊峰是方案项目中心和产品研发中心负责人，负责本项目的总体推进：
- CIEOS V1.0和V2.0的总体规划；
- 客户需求响应与业务问题定义；
- 产品定制开发；
- 业务规则与系统能力之间的协调；
- 项目交付质量评价。
项目不是单纯按照功能清单进行开发，而是从真实业务问题出发，持续完成需求响应、产品规划、定制开发和交付质量评价，推动CIEOS底层平台能力在客户MES执行系统中落地。
七、结语
CIEOS V1.0解决“计件工资管理模式能不能真正落地”；CIEOS V2.0解决“复杂定制项目中的定额能不能高效复用、快速配置并持续优化”。
这条演进路径说明，制造业数字化不是一次性完成的功能建设，而是在项目运行中持续发现问题，把经验沉淀为规则，再把规则转化为可复用的系统能力。